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隨著我國"發展大西北"、"中部崛起"、"東北振興"和"贛南老區振興"等一系列戰略的實施，沿海地區經濟的快速發展及內地經濟的后發優勢，為大部分具有較大發展空間的省市地區提供了難得的發展機遇。同時，進一步擴大內需，調整產業結構及轉變經濟發展方式的加快，也使得長三角和珠三角及渤海灣地區的產業轉移的趨勢明顯增強，這些地區也成為內地省、市地區招商的首選之地。

由于物流業是融合運輸業、倉儲業、貨代業和信息業等的復合型服務產業，是國民經濟的重要組成部分，涉及領域廣，吸納就業人數多，促進生產、拉動消費作用大，在促進產業結構調整、轉變經濟發展方式和增強國民經濟競爭力等方面發揮著重要作用，因此，物流業也成為了當前各省、市地區招商的熱門，物流也是眾多招商內容必不可少的項目。

通過招商引資工作的深入開展，內地省、市地區對招商工作的認識的不斷提高，園區集聚發展，資源集約利用，強化高端產業鏈，兩業融合以及重點發展服務業等已經成為招商和選商的基本原則。從招投兩地雙方情況看，一方面，廣東省內的一些具有向外發展意愿的品牌企業和知名企業早已完成了向外投資的計劃，另外一方面，一些被招商地區看好的目標企業，對投資地區的選擇要求也越來越高，時常會出現招商方缺乏物流的規劃或策劃，而部分被招商方往往進行一味的追求低土地價格和優惠條件的比較，僅僅在一些簡單的目標上進行盲目比選，還有許多企業缺乏投資經驗，感覺投資能力不足，從而使許多招商工作出現忙而無功的局面。還有雙方在整個招商過程中，都說不清楚自身的優勢和資源互補的需求，致使招商的難度也在不斷增加，還有個別招商工作在完成后出現雙方后悔的現象。

隨著國家對社會組織政策大環境的優化，社會中介組織在提供服務、行業自律等方面發揮著越來越重要的作用。同時，由于行業協會具有眾多會員企業的獨特性質和平臺功能，了解企業的發展意愿以及掌握企業的主體運營狀況，使其在招商引資服務方面扮演著越來越重要的角色。

幾年來，廣東省物流行業協會將提供三個服務（服務會員、服務社會、服務政府）作為發展宗旨，創新作為發展的手段，在協助和配合各地政府開展招商引資服務工作方面取得了一定的成效，通過積累的經驗認為，創新招商服務模式是協會提供良好招商服務的重要手段。

一、招商服務模式的思考

隨著廣東物流業的快速發展，許多物流企業已經完成了原始積累，加上廣東資源的短缺、勞動成本不斷增高和發展空間的限制，多方面的因素促使大部分物流企業轉型升級和向外走出去發展的意愿不斷增強，同時，國內外相關政府部門通過協會開展招商及借助協會平臺引資的需求也越來越明顯，更好的提供招商服務已經成為協會的重要工作之一。

市場的需求和環境在不斷發生改變，以往傳統舉辦的招商會、簡單的組織企業考察等招商服務模式已經漸漸無法滿足招商者的需求，協會要適應新的形式，就必須探索新的招商服務模式。要創新招商服務方式，就必須結合協會自身的特點、優勢和會員現狀，根據招商地的實際需求，在原有招商服務模式的基礎上，借鑒成功的招商服務經驗和方法，探索一條既能發揮協會自身優勢，又具有很強的可操作性的招商服務新思路。

廣東省物流行業協會通過認真總結經驗，認為一種新的招商模式的實踐和實現一定要有一個良好的招商平臺來支撐，因此，協會對招商服務工作重新定位，設立專門的機構，提出"政府推動、協會主導、市場運作、企業唱戲"的招商服務創新模式，利用協會自己擁有策劃和設計的能力和經驗，以及擁有眾多會員的資源優勢，積極搭建招商平臺，改變以往政府主導、協會參與、企業被動的招商服務局面，使協會的中介平臺的優勢得以最大的發揮，資源得以更充分的利用，大大提高了招商的時間效率和成功的機會概率。

二、協會開展的幾種招商服務模式

（一）策劃招商

廣東省物流行業協會通過自身物流研究設計院的多年策劃、規劃和設計的實際經驗，以及具有全省1600多家會員的資源優勢，借鑒以往開展招商服務的經驗和教訓，總結出"策劃招商"的創新招商服務模式。

策劃招商是在接受政府和有關部門的規劃研究任務后，組織相關力量開展編制招商所在市（縣）、區的物流規劃研究報告，通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的國內外最新的物流、商貿、采購、旅游等專業知識和自身掌握的物聯網等相關的技術手段，結合協會會員的投資實力和投資需求，并根據物流企業的經驗、資源和影響力，科學、合理、有效地提出招商地區的物流整體發展戰略、規劃布局、功能定位、項目策劃、創新內容以及招商政策等，結合招商所在地的經濟發展特點，立足最大效益化，搭建溝通平臺，提出具體項目的策劃思路，實現多方共贏，推動物流企業投資，完成招商服務工作。

策劃招商是在協會編制規劃研究課題的同時，為了更好的使規劃研究落地，協會將會員投資的意愿加入到規劃中的同時，從經濟效益及社會效益雙贏為目標，結合當地的實際情況策劃1-3個具有效益和影響力的創新型的物流項目，吸引物流企業前往投資。這樣的做法一方面為項目所在地提供了更多的招商機會，另一方面，也為廣東物流會員推薦更多的投資機會。

策劃招商最大的優勢是協會將廣東地區乃至東南亞地區的物流發展經驗和教訓帶到了招商地，而更重要的是將協會的創新理念，創新的發展思路和創新的發展模式帶到了招商地，同時將協會的資源平臺提供給招商地區使用，通過協會平臺將兩地區物流商貿緊密的聯系在一起，可以實現招投商兩地的資源共享，將物流服務鏈鏈接兩地，促進兩地經貿的深度合作和發展。

（二）規劃招商

規劃招商的主要方式是在接受政府和有關部門委托開展物流規劃的任務后，組織相關力量開展編制招商所在的物流規劃。以往的規劃工作，通常是按照業主提出的要求，按照法定的規劃程序開展相關工作。協會在開展規劃的同時，根據自身的資源優勢，按照委托方的要求結合物流發展定位和物流園區功能要求，主動為該地區在商貿物流、冷鏈物流、第三方物流等尋求廣東投資企業，并分批組織企業前往規劃所在地區進行實地考察，與當地政府和企業深度交流，有些規劃項目還組織有意向投資的廣東物流會員企業參與規劃，提出更具體的規劃意見和建議。

協會結合自身的資源優勢，通常在規劃過程中是站在以物流促生產、保民生的角度，將制造業、新農業、商貿旅游業和戰略性新型產業等融入規劃，將廣東最先進的物流理念融入規劃，并不是簡單的完成就物流論物流的規劃。

規劃招商的最大優點是將協會以及協會相關的資源引入到規劃所在地，把協會會員的投資注意力吸引到項目當中，不但使政府的規劃更具有操作性，還可以使規劃中的一批項目得以盡快落地。

（三）培訓招商

又稱商物招商（即商貿物流為主）是協會將物流培訓作為招商的主要平臺載體。主要做法是通過招商委托方根據本地物流招商的需求，指派部分政府招商人員（當地物流企業相關主要管理人員也可參加）前往協會，參加協會舉辦的招商專題培訓班。

培訓的主要內容是根據招商方的需求，協會在會員中挑選具有投資意向并適合前往投資及具備基本條件的企業作為培訓期間的主要考察實習地點，也會將廣東名牌批發專業市場列為參觀的內容，時間一般在7-10天左右，也可根據招商方的具體要求確定培訓周期。講課的老師來自企業、政府、協會和院校。同時，也會邀請有可能投資的相關物流企業，安排具有一定實踐能力的高層管理人員前往培訓班擔當授課老師，培訓班的教學內容除基本物流知識外，重點放在廣東物流發展的創新理念、實踐經驗和成功案例等方面，培訓的方式主要是物流創新理念的講座、成功案例的分析、物流經營模式的研討、與對口物流企業的交流和有針對性的典型企業考察和實習等。

商物招商還可以根據招商方的需求，指派學員參加廣東省物流行業協會國際傳媒中心舉辦的"商物之旅"，前往日本、臺灣、德國、東盟地區等地進行深入學習，學習世界最先進的物流理念和技術，實踐證明這樣做法收到了非常好的效果。

商物招商的優點在于通過物流專業知識的培訓，系統的了解廣東物流的發展和物流企業的經營狀況，真正結識一批廣東有投資意向的物流企業的高層領導，通過國內的培訓和在國外考察培訓的形式，可以使招商和投資雙方更加深入的了解對方，建立彼此的信任。在培訓期間，協會還為學員牽線搭橋，與本地協會、商會和政府有關部門建立密切的聯系，使招商工作得以順利開展。

(四)整體招商

整體招商是政府招商部門和協會就當地城市、產業和物流發展的實際情況，共同選擇一些有利于發展物流的區域或地塊，一并交由協會開展園區策劃、規劃研究、詳規、設計、企業投資、建設以及運營等工作。

整體招商重點要解決的是通過雙方的協調，共同確定當地物流的發展方向以及物流發展的業態，明確物流園區（集聚區）的分區功能等，并結合當地解決發展需求，開展物流發展的模式創新，創新一批具有拉動力和影響力的物流建設項目，形成完整的物流發展規劃思路。

整體招商的雙方分工是政府招商部門負責解決項目的立項審批、土地的利用指標審批、環境評估等相關前期工作及基礎設施的配套建設。協會負責物流區域或園區的策劃、規劃、建設要求，組建投資聯盟，項目的銜接以及后期的建設、經營等工作。

整體招商的優點是基本一次性可以完成物流園區的招商工作，使園區快速建成投入運營。通過整體招商的實施，可以根據當地的物流需求組織廣東物流企業抱團投資，也可以將當地物流企業納入其內聯合發展，避免重復投資和同業態競爭，事先完成物流園區的供應鏈組合，滿足物流園區內各項功能業態的需求。整體招商的另一個好處就是可以最大的降低招商成本，提高招商整體質量和快速實現園區服務經濟的目標。

(五)掛職招商

協會與招商單位結合招商具體需求，簽訂相關招商合同，請對方相關部門派駐專職招商人員常駐協會，并在協會進行掛職，協助協會承擔招商工作，時間不少于一年，通過協會的日程工作和各類活動，學習現代物流知識，了解會員企業的狀況，熟悉企業特點，有計劃和有目標的選擇招商對象，加強溝通和建立感情，使招商任務水到渠成。

招商人員常駐協會進行掛職，還可以提高掛職人員對物流的認識，熟悉物流的各類知識，學習發達地區的經驗和理念，特別是可以有更多機會了解物流企業的運作模式，有利于招商人員提升綜合的管理能力。

招商人員通過掛職，不但可以熟悉協會的運作，也可以充分利用協會的平臺資源，通過掛職，開展有利于兩地共同發展的各類活動，還可以建立與當地政府之間的深度合作。

幾年來，協會深深感受到，只重視抓生產，忽視抓物流，并不能將產業發揮出最大經濟效益。借助現代物流業一手拉著生產，一手牽著消費，促生產、保民生的有效功能，才可以使國民經濟健康發展，才能夠最大程度降低社會物流總成本，提高流通效率和效益，達到促進產業轉型升級，提升產業競爭力、擴大就業，改善民生，穩定社會與繁榮、促進經濟發展方式轉變的目的。

通過物流招商可以實現以物流促生產、以物流保民生，以物流引產業，以物流調產業及物流擴內需的愿望。通過物流招商還可以實現更好地建設小康社會、提升城鎮居民生活品質，構建和諧社會的目標。